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    卫浴经销商:陶瓷洁具绝不明码标价
    点击:1826 添加时间:2016-03-30 17:02:00 信息来源:九正建材网
      假如‘我’是卫浴经销商:无论是马桶还是洗手盆组合浴室柜,我都不会明码标价。  “为什么?”  “这不是坑人吗?”  “无商不奸说的就是你这种人!”  很多的人都不理解,‘我’为什么会这样做,一是立场不同;二是利益维护。  立场不同  因为‘我’和你是站在对立面去观察、了解彼此。  你的目的是既想要选择质量好、款式新的洗手盆组合浴室柜,又想要价格在自己的预算内。而你所谓的预算绝对不在‘我’的利润空间内。所以,无论‘我’店内销售的产品价格几何,你都会觉得贵了。  ‘我’不是富二代、红二代,开个卫浴店就是图一乐。白干!‘我’也要养家糊口,让他们过上好日子。都是吃饭长大的人,心也是肉做的,也不能黑到哪里去。‘我’制定的价格,除却运费店铺租金等等,也就挣个饭钱而已。  ‘我’以为进到店里的顾客会觉得产品优惠,会感激,可是结果不是:  “这个浴室柜,别家一模一样的才1400多,你这个怎么那么贵啊?”  “再优惠点,755这个数多不好,要不取个整就700块吧,怎么样?”  这样讨价还价的结果只能是两个  一、‘我’拒绝你的讲价你会说:“做生意以和为贵,这样干巴巴的可不行。”  二、‘我’就算不赚钱给你一套浴室柜,你会感激吗?不会。“哎,应该再讲讲价,买贵了。”  利益维护  ‘我’虽然是一个经销商,但是我一直都在潜心研究消费心理学。俗话说:知己知彼方能百战不殆。消费者砍价的心理就是:我能够接受的最低价格,一定高于商家的利润空间。  所以消费者在砍价的时候一方面有种占便宜的心理,另一方面又会后悔买贵了,这种矛盾的综合体,会让消费者大脑产生一种开心酶的物质。砍过价的人应该深有体会。  心理学的研究发现:当买家定价比较精确时,消费者的砍价幅度会变得比较有限。而如果商家定价比较模糊时,消费者砍价时就会倾向于有幅度更大的砍价。  而‘我’经过实践发现:如果将水龙头定价为168.5元相比于将商品定价为170元,消费者的砍价幅度会降低。这样就可以确保我本身的利润空间,又能提升购买效率。  所谓专家  ‘我’经常在一些新闻上看到一些所谓的研究经济的专家说:我国要做全球有竞争力的企业必须要有更多的经理用在创新,提高产品质量和提高客户服务上,而绝非是停留在没完没了的恶性价格战中,明码实价是对消费者利益最大的保护,明码实价也是行业走向规范化的必然要求。  确实,明码标价是未来发展的一种趋势。但是,面对如今卫浴行业的混乱状态,短期内很难会实现。当然,如果卫浴行业未来发展的如此明朗的话,‘我’绝对会第一个响应。  目前,还是按照‘我’自己的定价模式。‘我’不黑心,但‘我’也要赚钱!
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